Merkmale qualifizierter Immobilienmakler

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Das Berufsbild des Immobilienmaklers ist sehr komplex geworden. Schon längst beschränken sich Immobilienmakler nicht mehr ausschließlich auf das einfache Nachweisen von Immobilien. Sie begutachten Grundstücke und Gebäude, erstellen Marktanalysen, prüfen Objektunterlagen, analysieren bestehende Mietverträge, geben wertvolle Hinweise zum Kaufvertragsrecht und helfen die passende Finanzierung zu finden. Der Immobilienverband Deutschland (IVD)

hat eine Checkliste zusammengestellt, die dabei hilft, einen kompetenten Immobilienmakler zu erkennen.

1. Marktkenntnis

Professionelle Immobilienmakler kennen Ihren Markt. Sie informieren über Preise, Mieten und Marktentwicklungen. Sie stehen bereits im Vorfeld mit Sachkenntnis bei der Bewertung der Immobilie zur Verfügung. Sie kennen Angebot und Nachfrage des jeweiligen Immobiliensegments und betreuen Käufer und Verkäufer mit transparenten Informationen rund um das Grundstücksgeschäft.

2. Referenzen

Kompetente Immobilienmakler verfügen über eine umfassende Ausbildung und über mehrjährige praktische Erfahrungen. Jeder professionell arbeitende Immobilienmakler wird daher Referenzen seiner bisherigen Tätigkeiten vorweisen können – also auf erfolgreich vermittelte Immobilien und zufriedene Kunden verweisen können. Um herauszufinden, wie die bisherigen Kunden des Immobilienmaklers dessen Leistungen beurteilen, kann sich der neue Kunde deren Adressen geben lassen und sich bei diesen erkundigen.

3. Beratung ohne Zeitdruck

Ein seriöser Immobilienmakler ist bereit, sich für das Anliegen seiner Kunden Zeit zu nehmen und sie nicht nur mit einigen Floskeln abzuspeisen. Er wird niemals auf einen Vertragsabschluss unter Zeitdruck hinarbeiten, sondern dem Kunden eine ausführliche Prüfung des Angebots gestatten. Jede Immobilie ist ein Unikat und jeder Käufer muss sich eine Immobilie zuerst genau ansehen um zu wissen ob er Sie kauft. Von daher kann man nur Kaufinteressenten für die eine oder andere Art von Immobilien gelistet haben, aber niemals genau diesen Kaufinteressenten für eine spezielle Immobilie. Auch gegen die Einbeziehung externer Hilfe, beispielsweise eines Sachverständigen oder Rechtsanwalts, wird ein seriöser Immobilienmakler nichts einzuwenden haben.

4. Individuelle Beratung

Ein professionell und qualifiziert arbeitender Immobilienmakler spricht mit seinem Kunden intensiv über dessen persönlichen Wünsche und Bedürfnisse sowie seine wirtschaftliche Situation, ehe er einen ersten Vorschlag macht. Er wird alle Einwände des Kunden ernst nehmen und ihn von sich aus vor Risiken warnen. Auf keinen Fall wird er Vorauszahlungen verlangen.

5. Realistische Beratung

Erfahrene Immobilienmakler kennen den marktgerechten Preis für eine Immobilie und können ihn auch begründen. Sie warnen Kunden davor, ihr Haus oder ihre Immobilie zu teuer anzubieten. Denn wenn Kunden ihre Immobilie zu einem unrealistisch teureren Preis inserieren, wird es zwar zu Besichtigungen kommen aber auf Grund des zu hohen Preises zu Absagen und damit zu einem Ladenhüter. Um die Immobilie später überhaupt noch verkaufen zu können, muss dann der Preis oft noch deutlich unter den Marktpreis gesenkt werden, der zu Anfang realistischer weise hätte gefordert werden können.

6. Haftpflicht

Der Immobilienmakler sollte eine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung abgeschlossen haben. Auch qualifizierte Immobilienmakler sind nicht vor Fehlern gefeit. Im Ernstfall kann etwas so simples wie ein übersehener Zahlendreher finanzielle Folgen erheblichen Ausmaßes haben. Professionelle Immobilienmakler sichern daher sich und damit Ihre Kunden von möglichen Schäden auf Grund einer Panne, eines Irrtums oder eines Versehens ab. Die im Immobilienverband Deutschland (IVD) organisierten Immobilienmakler
sind verpflichtet, eine solche Versicherung abzuschließen.

7. Problembewusste Beratung

Ein sachkundiger Immobilienmakler ist ein Berater, der niemanden vorgaukelt, ein Kauf- oder Verkaufswunsch sei schnell und einfach zu erfüllen. Er wird genauestens prüfen, wo eventuell Probleme entstehen oder auftauchen könnten und wird bei deren Lösung helfen. So verbergen sich beispielsweise bei Eigentumswohnungen in Teilungserklärungen oder Sondernutzungsrechten mit unter komplizierte Sachverhalte.

8. Planvolle Vorgehensweise

Wer eine Immobilie verkaufen oder kaufen will, sollte sich genau beschreiben lassen, wie der Immobilienmakler vorzugehen gedenkt und welche Aktivitäten er im Detail plant. Ein guter Immobilienmakler ist in der Lage, ein genaues Bild der Marktlage zu geben. Er wird seine Aufgabe, die in Frage kommende Zeiträume für die Abwicklung aller Formalitäten und den voraussichtlichen Aufwand klar benennen.

9. Kundenpflege

Ein seriöser Immobilienmakler behandelt seinen Kunden auch nach dem erfolgreichen Abschluss des Kauf- oder Mietvertrages als Kunden und verschwindet nach der Zahlung der Provision nicht sofort von der Bildfläche. Vielmehr wird er auch danach noch bei eventuell auftretenden Problemen mit Rat und Tat zur Seite stehen.

10. Mitgliedschaft im Fachverband

Ein wichtiger Qualitätsnachwies für Immobilienmakler ist die Mitgliedschaft in einem Berufsverband, dem Immobilienverband Deutschland (IVD). Der IVD ist der Zusammenschluss der beiden Vorgängerverbände RDM und VDM und vereinigt so qualifizierte Immobilienmakler, Haus- und Grundstücksverwalter sowie Sachverständige. Der IVD verpflichtet seine Mitglieder, regelmäßig Schulungen und Seminare zu besuchen, um auf dem aktuellen Wissenstand rund um die Immobilie zu sein. Jedes Verbandsmitglied muss eine umfassende Aufnahmeprüfung bestehen, in der das notwendige immobilienwirtschaftliche Wissen überprüft wird.

11. Gemeinschaftsgeschäfte

1a-Top-Immobilien arbeitet in Gemeinschaftsgeschäften nur mit anderen IVD – Mitgliedern zusammen. Unsere langjährigen Erfahrungen bestätigten dieses immer wieder und unsere Kunden sollten auch ausschließlich mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten die im IVD Mitglied sind. Fachwissen und standesgemäßes Handeln garantieren ihnen den größtmöglichen Erfolg bei Verkauf, Vermietung und Verwaltung ihrer Immobilien.

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